Top 10 Dicas para uma boa apresentação de Marketing de Rede

Como profissionais de marketing de rede, muitas vezes temos informações importantes para transmitir e nosso papel em fazê-lo é um dos principais. Muitas, muitas vezes tive o prazer de ter as pessoas me abordam para dizer como ouvir-me falar literalmente mudado suas vidas devido à poderosa mensagem eo poder de persuasão da entrega. A maioria das pessoas em MLM não são treinados apresentadores ou vendedores, mas existem alguns passos que todos podem tomar para garantir a sua mensagem tem a melhor chance possível de ser bem recebido. Aqui estão as minhas dicas:

1. Conheça o seu público: Não passo todos irão trabalhar para todos, antes de ir para apresentar os produtos ou a negócios, seja para apenas uma pessoa ou a muitos, fazer uma pequena pesquisa para garantir que você está apresentando ao nível adequado. Se a apresentação é muito leve, você vai aborrecer-los, também em profundidade, você vai confundi-los. De qualquer maneira, eles vão desligar e suas palavras vitais vai cair em saco roto.

2. WIIFM: Sim, a velha, mas vale a pena repetir, como é tantas vezes esquecido. Tendo em mente nenhuma dica. 1, quais são os desafios enfrentados por esta pessoa ou grupo de pessoas? Como é sua oportunidade de negócio ou o seu produto resolver os seus problemas? Concentre-se em responder a estas perguntas, em vez de trotar a mecânica de sua oferta. Seu público deve sentir que você preparou a sua apresentação especialmente para eles, mesmo que seja essencialmente a mesma que você está dando o tempo todo.

3. Aprenda e pratique CONTINUAMENTE APRESENTANDO: Uma das habilidades mais importantes que qualquer comerciante da rede pode aprimorar é a de se tornar um orador consumado. Tem impacto tantas outras áreas de sua vida como ela aumenta maciçamente sua auto-confiança. O mais profissional você pode entregar a sua mensagem, o mais rapidamente ele será recebido, mais vidas que vão tocar e quanto mais dinheiro você vai fazer em seu negócio. Aprender a apresentar bem é um investimento em si mesmo e pode lhe dar o maior retorno sobre o capital que você investiu.

4. PUNHO Dissidentes BEM: Um dos maiores medos que ouço de marketing de rede é a de ser confrontados com as perspectivas duvidosos ou aqueles que contestam o que está sendo contada. Infelizmente, a tendência é para cavar e lutar contra o seu canto, mas isso pode se transformar o debate numa discussão e trabalhar contra você, especialmente se você estiver fazendo uma apresentação na frente de um grupo. Quando você se depara com a negatividade, sempre comece a sua resposta com "Isso é uma pergunta muito boa ..." e continuar com o seu ponto de vista. Sempre que possível, mudar as coisas para fazer seu público certo. Baixe gratuitamente uma "folha de berço uma folha" sobre este importante assunto em http://www.laddersofsuccess.com.

5. SHOW, NÃO DIGA: Mostrar os produtos que você está falando. Permita que as pessoas sentem, cheirar e ver por si mesmos em vez de apenas ouvir o que eles são. Se você estiver fazendo uma apresentação sobre a oportunidade de negócio, lembre-se que a sua empresa provavelmente já fez muita coisa para tornar as coisas mais fáceis para você. Certifique-se de obter os materiais de prospecção que oferecem, mostrar as fotos dos principais distribuidores, falar sobre elas como se fossem pessoas reais.

6. Baixar a guarda: As pessoas compram daqueles que conhecem, gostam e confiam. Como eles podem fazer nada disso se você não vai deixá-los a conhecer o verdadeiro você. Você não tem que ser perfeito, você pode falar sobre seus próprios desafios, crenças, família, esperanças e sonhos. Se o fizer, dá suas perspectivas mais oportunidade de se identificar com você, assim você pode usar as semelhanças para construir o rapport.

7. HISTÓRIAS EM VEZ DE FATOS: Quando chegarmos animado sobre nossos produtos, que muitas vezes aprofundar as características dos produtos, o que funciona e porquê. Isso tudo é muito emocionante, uma vez que você teve a sua experiência primeiro produto maravilhoso, mas não para fazer um lead-in muito emocionante para a sua apresentação. As pessoas querem saber sobre os resultados. Eles querem que a linha de fundo. Há tempo de sobra para chegar ao detalhe mais tarde, mas para começar dessa maneira poderia enviar a maioria de suas perspectivas para dormir (além dos professores na platéia, é claro). A melhor maneira de ilustrar o que os seus produtos ou oportunidade de negócio pode fazer é através de contar histórias. Use a sua própria história ou um estudo de caso de alguém que você conhece. Use palavras emotivas. Lembre-se, não apenas os fatos, os sentimentos também.

8. Make 'Em rir: Quando as pessoas rir, eles se sentir mais relaxado e receptivo. Cada situação tem um lado bem-humorado e se você está contando uma história trágica suas perspectivas serão boas-vindas à trégua que vem com um momento de leveza. A regra de ouro é tirar as pessoas: fazê-los rir, fazê-los chorar, então eles compram. Isto é algo que pretendemos fazer em cada apresentação, pois isso significa que eu mudei o meu público emocionalmente. Eu aprecio isso é uma técnica avançada, mas se você aprender como fazê-lo, você vai aumentar sua taxa de sucesso de forma exponencial.

9. NÃO DIGA - ASK: Em vez de dizer o seu tudo perspectivas, fazê-los responder a perguntas. Ao invés de dizer "Você sabia que apenas 1% das pessoas se aposentam financeiramente livre?", Pergunte a eles "Qual a percentagem de pessoas que você acha aposentar financeiramente livre?". Este recebe os seus clientes potenciais envolvidos e se você formular as suas perguntas corretamente, você está treinando-os para a decisão de compra ao invés de ter que empurrá-los para comprar. Esta é uma técnica que ensina que eu aperfeiçoei ao longo dos anos. Funciona muito bem para os comerciantes da rede e mulheres e eu chamar-lhe "puxar vendas".

10. Dê uma razão para agir agora: Mais uma vez, não sendo vendedores, muitos comerciantes da rede dar uma grande apresentação e, em seguida, covarde sem pedir o fim. Motivação da sua perspectiva nunca será maior do que naquele momento isso verifique se você usar isso a seu favor. Pense razões pelas quais eles devem colocar sua ordem hoje. Algumas das possíveis razões pode ser porque você está oferecendo um bônus especial ou preços estão prestes a aumentar ou que há um prazo para subir assim que vai ter os seus bens mais cedo ou você está colocando um fim também, então eles vão poupar no selo OR você está oferecendo um desconto em pedidos feitos hoje ou você está vendo alguém que poderia se tornar um distribuidor e vai abaixo deles. Seja o que for, diga-lhes, e garantir a venda.